Оптимизация лендинга в В2В - 10 способов

Процесс оптимизации лендинга обладает своей спецификой и не имеет существенных отличий в разных сферах бизнеса. Тем не менее, оптимизация посадочных страниц, ориентированных под компании, а не потребителя, отличается используемыми методами, которые при грамотном выборе и исполнении со стороны продавца могут стать эффективными инструментами для роста продаж. Так, landing page могут напрямую повлиять на уровень дохода, несмотря на характерный для В2В невысокий трафик.

В чем же основные различия между сферой продаж компании и пользователю, которые необходимо учитывать при продвижении лендингов?

Контент В2С-страницы не такой объемный и не пестрит обилием научных и узких терминов.

Поскольку компания, приобретающая продукт для дальнейшего использования, вынуждена каждый раз аргументировать свой выбор при предоставлении услуг, то в В2В каждый этап продаж более продолжительный, как и утверждение решения.
Пользователь В2С (зачастую и конечный потребитель) единолично решает, совершать ли ему покупку, что отличает его от бизнес-сегмента.

Оплата потребителем более упрощена в отличие от сделок между В2В, при которых необходимо подтверждать заказ через e-mail, предоставлять документы, выставлять счета-фактуры и пр.

Как правильно оптимизировать лендинг

Итак, чтобы процесс продаж был результативным и приносил прибыль, оптимизация лендинга должна быть направлена на спецификацию страницы под запросы определенной группы потенциальных клиентов. Сделать это можно, придерживаясь 10 рекомендаций.

1. Создавая рекламное сообщение потенциальному клиенту из сферы В2В, придерживайтесь принципа AIDA:

Attention – броскость заголовка и соответствие его содержанию месседжа;
Interest – посыл заинтересовать посетителя, описывая характеристики продукта;
Desire – фрагмент, аргументирующий возможность и даже необходимость покупки у вас, создаваемый с целью усилить желание приобретения у клиента;
Action – стимулируйте пользователя к решительным поступкам и направляйте его шаги на сближение и сотрудничество с вами;

2. Привлекая потенциального клиента в процессе оптимизации лендинга, не забывайте о необходимости соответствия рекламного сообщения заголовку и контенту посадочной страницы. В противном случае, если посетитель не найдет нужной ему информации или не разберется в многообразии предложений, то просто покинет сайт.

3. У вас есть несколько секунд, чтобы завладеть сознанием посетителя с помощью запоминающегося и эмоционально наполненного заголовка, а также не избитой картинки.

4. Придерживаясь стратегии оптимизации лендинга, не забывайте и об эмоциональном влиянии на покупателя, помимо технической составляющей.

5. Создавая страницу, надо предоставлять клиенту варианты решения задач на том или ином этапе продаж. Более тесному общению с посетителями и пониманию поспособствует встроенный чат.

6. Предложенная анкета регистрации должна быть максимально простой и содержать поля для заполнения важной информации. Также для оптимизации лендинга нужно предлагать релевантные варианты формы, исходя из того, на каком этапе продажной воронки находятся пользователи: для обучающихся подойдет предложение записи на вебинар, а готовым к покупке можно предложить бесплатную версию апробации.

7. Дабы не отвлекать посетителя и сохранить концентрацию внимания, будьте осторожны с множественными кнопками и навигационными панелями.

8. Пользуйтесь социальными доказательствами: росту конверсий способствуют положительные отзывы, упоминания о вашей компании в публикациях или об использовании продукта другими брендами.

9. Для оптимизации лендинга важно постоянно отслеживать метрические показатели работы сайта и посещаемости.

10. Landing page – всего лишь составляющая в цепи эффективных инструментов ведения бизнеса. Помимо посадочной страницы, в вопросе лидогенерации влияние имеет источник, по которому посетитель приходит на ресурс, лид-форма, оригинальная и эмоционально располагающая страница благодарности, а также грамотно составленное и демонстрирующее ваш профессионализм письмо-подтверждение.

Оперирование описанными выше инструментами поможет добиться высоких конверсий, однако постоянно изменчивый рынок интернет-маркетинга располагает к его постоянному изучению и анализу.

Автор статьи: