Лидогенерация лендинга - 10 методик

Теоретически продвижение сайта по сравнению с одной страницей для специалиста является не таким уж сложным делом, как и лидогенерация лендинга: разрабатывая страничку, следует руководствоваться парой-тройкой основополагающих аксиом, вызвать интерес у пользователей, посетивших сайт, победить их нерешительность и привести к положительному решению. Но на практике создать ошеломляющее предложение потенциальному клиенту не так-то просто. Для этого стоит еще знать:

Мысли ваших посетителей;
Путь, который привел их на лендинг;
Как выглядит заголовок, захватывающий их внимание;
Тип используемого гаджета;
Что гложет пользователя;
Что побуждает их к конверсии.

Занимаясь раскруткой сайта, последнему вопросу стоит уделить особое внимание, ведь именно конверсионные показатели напрямую связаны с ростом продаж. Поэтому ниже представлены десять проверенных стратегических шагов, благодаря которым вы сможете существенно оптимизировать свой лендинг.

Методики лидогенерации лендинга по сути

Минималистский подход к созданию и продвижению лендинга: не наполняйте страницу огромным количеством когнитивных элементов, не несущих ключевой информации. Оптимальное число офферов – одно, хотя это может снизить конверсионные показатели. Но для нас главное – привлечение лидов.
Помните о принципе пяти секунд: зная, что посетитель подсознательно принимает решение в течение нескольких мгновений, позаботьтесь о концентрации убеждающей и нужной информации выше линии сгиба.
Сократите время загрузки: этот принцип раскрутки сайтов связан с предыдущим правилом о времени для принятия решения. Чересчур тяжеловесную страницу «облегчите», а проверить скорость загрузки можно с помощью Google PageSpeed Insights.
Откажитесь от слайдеров: доказано, что изменяющийся элемент на странице действует отторгающее на посетителей, а значит - отрицательно на процесс лидогенерации лендинга. Карусель снижает концентрацию внимания пользователя на предложении, поэтому замените ее чем-либо другим.
Создавая лендинг, размещайте информацию с достаточными отступами и пустым пространством: потенциальный клиент не склонен к прочтению огромных текстовых сообщений. Кроме того, достаточное количество пустого места как бы дает свободу принятия решения клиенту и позволяет адекватно анализировать полученную информацию.
Убеждение с помощью социального доказательства (например, размещение перечня брендов, сотрудничавших с вами) позволит клиенту быстро и легко воспринять информацию, а склонность людей полагаться на чье-либо мнение в этой ситуации будет работать на вас.
Откройте контактные данные и сделайте их легко доступными для посетителя – это убедит его в законности вашей компании.
Отзывы о продукте с использованием фото, упоминанием других имен и брендов усилит в глазах потенциального клиента ценность того, ради чего, собственно, и проводится раскрутка сайта.
Встроенное видео на странице небольшой длительности, способное научить человека чему-то новому или подарить мгновения развлечения, сблизит вас с потенциальным лидом.
Об эффективности развития с помощью соцсетей известно почти всем, поэтому стоит добавить соответствующие кнопки на страницу.

Постоянный анализ поведения клиентов и понимание их проблем даст возможность быть успешным в своем сегменте. А применение этих принципов сделает лендинг эффективным и лидогенерирующим.

Автор статьи: