Владельцам интернет магазинов к размышлению
Торговля все более активно развивается во всемирной паутине, требуя особых усилий в продвижении интернет-магазинов. Время технического прогресса шагает семимильными шагами. То, что прежде было инновационной идеей вчера, сейчас - детские игрушки. Маленькие дети с легкостью управляю с телефонами, компьютерами. Они как рыба в воде в новейших технологических играх.
Посмотрев многие интернет-магазины по предложению услуг и товаров массового потребления , можно задаться вопросом, как применяются в виртуальном мире классические правила торговли? Мир технический меняется день ото дня, но человеческая сущность остается прежней. И так остановимся на парадигме в торговле, где каждый из нас воспринимает через более активированные органы чувств. Это люди смотрящие на мир, слушающие мир и ощущающие мир через прикосновение:
- визуалисты
- аудиалисты
- кинестетики
В классической торговле, когда клиент заходит в магазин , опытный торговец сразу обращает внимание на первую произнесенную фразу. К примеру: « Здравствуйте! Пожалуйста, покажите мне…..». Значит к торговцу пришел визуалист. То, что вы ему будете рассказывать о товаре, он пропустит мимо ушей. Ему абсолютно не важно, то что вы ему вкладываете в уши. Ему надо видеть. В таком случае вы сразу показываете товар лицом. Без лишних слов. Молча, клиент осмотрит то что вы ему предложили. Остановит на чем-то свой взгляд и вот самое волшебное, предложите этот товар протестировать. То есть – пощупать. Потому что, как таковой группы « отпетых» кинестетиков нет. Они или визуалист-кинестетик, или аудиалист-кинестетик.
А как же такая магия происходит без контактного общения с людьми? А вот это происходит так же , как в реальной жизни. Только в виде торговцев выступают рекламные ролики со знаменитыми людьми или красивыми моделями. Это первый шаг вызвать доверие у покупателя. Ведь компьютер, это техническое передающие устройство, но не живой человек. Но чтобы оживить это передающее устройство надо талант более усовершенствованный в духе технического прогресса. И вот здесь прекрасно ложиться восточная притча:
“Одному восточному властелину приснился плохой сон. У него выпали все зубы. Он расстроился и призвал к себе придворного толмача снов. Сновидец подтвердил его опасения, что он потеряет своих близких родственников. Владыка расстроился и приказал толмачу отрубить голову. Безутешен властелин. Мается. Не может успокоиться . Уже какому по счету толмачу отрублена голова, что он и считать перестал, а покоя нет. И в один из прекрасных дней пришел к нему наимудрейший знаток снов и сказал владыке, что он поможет понять приснившийся сон. И здесь звучит коронная фраза : « О, милостивейший и светлейший повелитель, я уйму твое горе. Возрадуйся же, ты будешь здравствовать и процветать настолько долго, что переживешь всех своих родных!». Владыка воспрянул духом. Обнял толмача и приказал щедрот наградить его. Все. В королевстве радость и веселье, но придворные недоумевают. Ведь этот толмачь, сказал то же, что и предыдущие. Только тех постигла смерть, а этого награда. На что они получили ответ: « В жизни не важно, что ты сказал, а как ты это сказал».
Какие использовать слова в звуке рекламного ролика, чтобы все было произнесено правильно для аудиалистов? Как показать действо, для визуалистов? Как привлечь к товару кинестетика, который не может прикоснуться к товару? Торговая площадка в интернете, по своей структуре, соткана из воздуха. Это виртуальная страна, которая признана сегодняшней реальностью. И для нее должен быть свой особый ключ. И умело подобранный ключ, всегда откроет любую дверь. Задача не из простых , но в бой вступает тяжелая артиллерия ТВОРЧЕСКАЯ СИЛА, которая свяжет воедино особо развитые в человеке органа ощущений.
Основные приемы для интернет магазинов
- Первый прием на аудиалиста. Звучит прекрасная музыка или запоминающая музыка, к примеру « Вальс цветов» П.И. Чайковского. Это волшебное звучание уводит человека к чему-то легкому как бабочка …..Бабочка плавно машет крыльями и опускается на поляну из прекрасных цветов, нежно хоботком собирая нектар…
- Второй прием (рассчитан на визуалиста) и здесь появляется прекрасная девушка и у нее в руках появляется флакон с ароматом. Она плавно открывает крышечку флакона и ты понимаешь что вместе с этой девушкой вы держите этот флакон в руках и вдыхаете аромат прекрасных цветов и вам хочется это приобрести - это третий прием, расчитаный на кинестетика. Особенно если девушка ваш любимый знаменитый актер или человек искренне показывает, что ему это нравится. И вот перед вами правильно подобранный ключ.
Потому, что если услышите «Вальс цветов», затем увидите прекрасную картину из цветов, а в конце прекрасная девушка рекламирует супер лопату, то такой рекламный ролик не сработает и лопата не продастся. Потому, что для лопаты нужна песня «Антошка, Антошка пойдем копать картошку» и перед глазами откроется бескрайнее поле картошки , где именно этой лопатой та же прекрасная девушка легко и просто выкапывает картофель, только уже не в прекрасном платье, а в рабочем костюме и в перчатках.
Или еще пример. Звучит напряженная музыка передающая звуки предстоящего сражения. Сердце сжимается. Перед вашим взором, цветущий сад с опустившимися изящными головками цветы . У вас это вызывает негодование и тут как по мановению палочки появляется та же девушка в костюме бетмена и смело разбрызгивает яд уничтожающий обнаглевшие грибки-паразиты. И затем снимает маску с лица улыбаясь произносит заветный слова средство « Бей паразитов» всегда остается на защите вашего сада. На фоне нее действительно шумит прекрасный сад усыпанный цветами и ты чувствуешь, что жизнь продолжается и ради этого стоит жить.
Ко времени и к месту
Все должно быть к месту в умении завладеть умом покупателя, чтобы именно этот товар он хотел купить. Вот поэтому и Властелин одного Восточного государства наградил толмача снов. Ибо же : « Главное не что сказать, а как это сказать, показать или ощутить». Потому, что каждая творческая мысль рассчитана на свою целевую аудиторию. Это живые люди которые имеют свою энергетику и которые реагируют именно на резонанс своего энергетического плана. И еще самое важное, это точно знать что является итоговым в создании того или иного рекламного слогана, ролика. Если бездумно разбрасываться словами : « Кто купил билетов пачку, тот получит водокачку!» или везде показывать женские части тела, это будут впустую потраченные силы и средства. Все должно быть к месту , красиво и качественно. Пришло время новых энергий , где истинное творчество ценится на вес золота, время животной энергии в человеке кануло в реку Лету!
Будущее за талантливым рекламным видео, не принуждайте себя снимать ролики на товары более высокими позициями конкурентов, снимайте качественный видео контент уже сейчас.
