Продвижение ресурса компании: с чего начать
Грамотно организованное поисковое продвижение сайта поможет популяризовать бренд, сделать компанию более узнаваемой и улучшить ее репутацию. Прежде чем приступить к использованию методов раскрутки, убедитесь в выполнении чек-листа:
- Регистрация торговой марки и ресурса в зоне *.ua;
- Разработка брендбука и корпоративного стиля;
- На сайте проекта успешно осуществлено внедрение корпоративного дизайна;
- Проработана воронка продаж.
После этого можно начинать продвигать компанию в интернете, опираясь на приведенный ниже алгоритм действий.
Запускаем контекстную рекламу в поисковых системах Google и Яндекс
Данный ход позволит оценить способность сайта к продажам, а также правильность подбора ключевиков, на которые вы будете опираться в дальнейшем в ходе SEO-раскрутки. Что дает запуск контекста?
- Узнаете перечень ключевых запросов, по которым вас находят клиенты;
- Выявите показатели конверсии и недочеты в работе сайта;
- Понять, насколько эффективно работает отдел продаж, и подкорректировать алгоритм продаж.
Для запуска настройте кампанию контекстной рекламы на обширный перечень ключевых слов, протестируйте в формате А/Б целевые страницы ресурса и дождитесь минимум 1,5 тыс. кликов. Если в течение недели заказы не поступают, стоит провести аудит у другого исполнителя или проверить корректность работы сайта, адекватность цен за продукт.
Во время показов сайта стоит проанализировать и откорректировать ответы менеджеров, проверить правильность и внешний вид в целом корреспонденции клиентам, а также уточнять у покупателей, по какому ключу вас нашли. Это поможет быстрее выявить продающие запросы.
Сравнив свои наблюдения с информацией из отчетов ИТ-компании, вы сможете исключить из показов неконкурентные запросы.
Оцениваем эффективность рекламной кампании
Если получены первые 1,5 тыс. кликов за месяц показов, необходимо просчитать конверсию, минимальный порог которой – 3%. Если ваше значение ниже указанного, стоит поработать с сайтом, стоимостью услуг, алгоритмом продаж. Далее узнайте, сколько стоит 1 заказ: если число не превышает чистую прибыль, то имеет смысл продолжать рекламу. Увеличить рентабельность возможно, подняв цену на продукт, поручив исполнителю уменьшить стоимость клика, сократив штат, минимизировав уровень закупочных цен и т.д. Определили перечень ключевиков? Передайте его SEO-подрядчику, который сможет оптимизировать сайт с использованием найденных запросов.
SEO раскрутка сайта
Если предпринятые действия возымели эффект, оптимизация и продвижение ресурса необходимы: это даст возможность тратить на выполнение заказа почти вполовину меньше, чем с использованием контекста, а после его поднятия в ТОП поисковиков покупатели из органического трафика будут приходить к вам без каких-либо трат с вашей стороны.
Чтобы выбрать хорошего исполнителя, ориентируйтесь на фирмы, которые занимаются комплексной раскруткой. Ваша цель – оптимизирование под расширенный список ключей и вечные внешние ссылки. Не стоит руководствоваться только низкой стоимостью услуг подрядчика, а в случае отсутствия результатов необходим аудит другой компании.
Реклама в соцсетях
Оценив эффективность рекламы, создавайте паблики в социальных сетях и размещайте там посты о своем товаре, чередуя их с информативными и развлекательными материалами. Чтобы повысить узнаваемость, рекламируйтесь в соответствующих группах и только для тех, кто заинтересован в вашей услуге.
Помните, что привлекать дополнительный трафик из других источников можно только в том случае, когда вы справляетесь с заявками и доводите продажи до конца, а услуги оказываете качественно и оперативно.
Автор — интернет-маркетолог Валерий Стрелянный.
