Описание товара в интернет-магазине: как повысить продажи
Описание товара в интернет-магазине – эффективный инструмент повышения продаж онлайн. Так, разработка интернет-магазинов в Украине охватывает создание удобного дизайна и понятного каталога, но в силу специфики сферы эти составляющие не являются достаточными факторами продаж. Дело в том, что при покупках в интернете покупатель не может примерить вещи, оценить ее характеристики самостоятельно. И чтобы подтолкнуть пользователя к действию, есть смысл полно и емко рассказать о товаре. Посетитель понимает, почему он хочет купить это, сам закрывает свои возражения и вопросы, проникается симпатией к продукту. А значит, приближается к моменту покупки.
Для чего нужно продающее описание товара
Правильно оформленное описание товара решает две основные проблемы:
- Оптимизация страницы для раскрутки интернет-магазина Google. В случае, когда пользователи подбирают конкретные модели телевизоров, телефонов или детских игрушек, оптимизированные с помощью описания страницы приведут «горячих» клиентов.
- Емкая и правильно написанная карточка товара продает не хуже опытного продавца. Она состоит из ответов на популярные пользовательские вопросы – начиная от характеристик и заканчивая конкурентными преимуществами. Правильно расставленные акценты в тексте – рычаг, который приведет пользователя к покупке.
Идеальная карточка товара – это не только текстовые блоки, но и актуальная цена, фото и даже отзывы покупателей. При наличии всех этих элементов можно рассчитывать на увеличение продаж.
Как составить описание товара для интернет-магазина
Заказывая создание сайтов на Opencart, качественно составьте описание товара. На что обратить внимание?
- Объем текста. В источниках пишется, что для описания достаточно 500-1000 символов. Но иногда даже 800 символов много, а порой и 1к мало: все зависит от типа товара. Например, для описания крепежа хватит пары абзацев, а вот чтобы подтолкнуть к покупке флагманского iPhone 12 Pro Max, стоит составить описание объемом не менее 2500 символов. Развернутые описания подойдут не только для дорогих гаджетов, но и уникальных товаров, а также магазинов с ограниченным ассортиментом. Минимальный объем данных используют для характеристики автомобильных запчастей, электроники, канцтоваров, одноразовой посуды и т.д. Чтобы понимать примерные масштабы работ, просмотрите описание товара в интернет-магазине конкурента.
- Анализ конкурентов в случае с огромным ассортиментом товаров. Если в вашем интернет-магазине представлено несколько сотен позиций, на мониторинг конкурирующих онлайн точек уйдут месяцы. Чтобы не терять время, просмотрите пару конкурентных карточек на аналогичных онлайн площадках.
- Уникальность текста. Так, контент карточек в интернет-магазинах должен быть уникальным. Нижнюю границу уникальности и выбор программы для ее анализа подбирает веб-мастер. Чтобы проработать несколько видов товаров в ограниченном каталоге, не обязательно привлекать штатного копирайтера. А вот для описания сотен позиций без специалиста не обойтись.
- Ключевые слова, включенные в описания. Как показывает практика, внедрять лучше средне- и низкочастотные ключевики.
- Карточка товара OpenCart должна содержать полезную информацию и конкретные данные о товаре.
Чего не должно быть в продающем описании товара? Не копируйте описания товаров в других магазинах и избегайте идентичных описаний для нескольких похожих объектов. Не злоупотребляйте ключевиками и чересчур длинными «водными» текстами.
