Лид-магниты на сайте: действенный способ продаж
Увеличить трафик на сайт не так сложно, так как в арсенале веб-мастера – масса инструментов: контекстная реклама, контент-маркетинг и т.д. Но заказать раскрутку интернет-магазина мало: важно предусмотреть все возможности для того, чтобы посетитель стал клиентом сайта. Продажи в лоб практически не работают: более действенный способ – использовать лид-магнит. Что это такое и как применять лид-магнит на практике, читайте ниже.
Что такое лид-магнит
Лид-магнит – это бонусный подарок или презент для посетителя в обмен на какое-либо его действие. Это может быть информационный материал, aкоторый знакомит с деятельностью компании или ее продуктом: чек-лист, вебинар, брошюра, тестовый вариант услуги, купон и др.
Как работает лид-магнит? Это такой инструмент, который притягивает внимание пользователей и позволяет завлечь в воронку продаж. Необходимо внедрить его сразу после того, как завершено создание web-сайтов, чтобы выглядеть более презентабельно и привлекательно в глазах аудитории. Если игнорировать такие приятные для клиентов фишки, выделиться на фоне конкурентов будет достаточно сложно.
Какие задачи решает лид-магнит?
- Знакомство со сферой работы компании, его продуктом;
- «Прогревание» целевой аудитории, формирование доверия и создание правильного имиджа продавца.
Если такая фишка действительно ценная для пользователя, в обмен он готов оставить электронную почту или телефон, репостнуть информацию, присоединиться к группе в соцсетях или подписаться на рассылку.
Виды лид-магнитов:
- Чек-лист, пошаговое руководство;
- Данные исследований, кейсы;
- Запись вебинара, подкаст, бесплатный урок;
- Компоновка полезных статей;
- Шаблоны;
- Презентация;
- Скидка, бесплатный период пользования;
- Участие в закрытом клубе.
Лид-магниты работают на всех этапах воронки продаж. Так, в работе с холодной аудиторией эффективны чек-листы, инфографика и др. В случае, когда пользователь бегло ознакомлен с работой компании и находится на стадии выбора, привлечь его могут маркетинговые исследования и кейсы, доказывающие опыт и экспертность. В нижней части воронки пользователи обычно близки к покупке, и помочь им сделать правильный шаг может купон, промокод, скидка.
Как создать информационный лид-магнит
Лид-магнит для интернет-магазина или другого бизнеса позволит нарастить продажи и улучшить репутацию, если отвечает таким критериям:
- Направлен на решение проблемы пользователя;
- Помогает избежать проблемы в будущем;
- Дает новые и полезные знания.
Для оформления релевантного и уникального информационного продукта придется проделать определенную работу – провести исследования, посоветоваться с экспертами, усовершенствовать дизайн.
Ключевые моменты:
- Чтобы почерпнуть идеи для лид-магнита, анализируем статистику сайта и паблики в социальных сетях.
- Верстку документа выполняем в Adobe InDesign или сервисах типа Ridero.
- Позаботьтесь о создании обложек: 2D – в Canva, трехмерные – в 3DCoverDesign.
Чтобы не обмануть ожидания пользователя, продумайте качественную упаковку и не используйте навязчивую рекламу в середине продукта. Ссылки на соцсети можно включить в тело рассылки, но пусть это будет максимально нативно. Чтобы стать полезными для потенциального клиента, предложите консультацию бесплатно. Вначале укажите преимущества пользования вашим лид-магнитом: важно, чтобы фигурировали конкретные цифры и метрики. Например, +200% трафика после использования SEO-инструментов, описанных в гайде.
Чтобы сделать понятный и полезный лид-магнит, поставьте себя на место клиентов. Будьте честными с аудиторией и предлагайте только качественный продукт и уникальные знания.