Как подготовить бизнес к рекламной кампании
Эффективный способ привести быстрые продажи — контекстная реклама сайта. Но помимо корректной настройки рекламной кампании, важно подготовить «плацдарм» для посадки покупателей. В противном случае деньги потратятся, эффект будет нулевым, зато разочарование в интернет-маркетинге и услугах исполнителя — непомерным. Что нужно делать собственнику, чтоб избежать ошибок и выжать из контекста по максимуму, подробно ниже.
Запуск рекламы на сайте: что нужно учесть
Запуск контекстной рекламы позволит привести на сайт первых заинтересованных посетителей буквально в первые дни. В этом состоит основное отличие от SEO-продвижения, которое рассчитано на планомерную работу по оптимизации и дает результаты в долгосрочной перспективе. Пока сеошники ставят перекрестную ссылку, прописывают мета-теги и собирают семантику для создания уникального контента, бизнесмены спешат настроить контекст, и как можно быстрее. Часто в своей спешке клиенты забывают подготовить сайт и собственно штат к приему заявок, а это негативно отражается на конверсии. Не упускайте возможности — наладьте бизнес-процессы и адаптируйте сайт. Как это сделать?
- Конкретные и достижимые цели. Итак, создание сайта в Киеве позади, и вам как собственнику нужны продажи для окупаемости потраченных средств. Сообщить контекстологу о том, что вам надо поднять продажи, недостаточно. Вы должны понимать, на сколько хотите нарастить заказы и в какой срок это сделать. Например, увеличить количество на 30% на 4 месяца.
- Преграда на пути к грамотной настройке, с которой часто сталкиваются РРС-специалисты, — мало вводных данных от клиента. Если хотите получить достойную отдачу, емко и конкретно расскажите о: своем бизнесе и продукте; аудитории, которой он полезен; преимуществах покупки у вас; приоритетных и второстепенных направлениях вашей работы; портрете целевого клиента.
- Ошибочно думать, что РРС-шник отвечает за рост дохода. От обеспечивает переходы на сайт и качество трафика, остальное требует проработки с вашей стороны. Так, менеджеры должно отвечать на звонки и обращения через формы, давать актуальную информацию и обрабатывать заказы. Чтобы запуск контекстной рекламы принес результаты, разработайте дорожную карту для персонала, протестируйте покупку самостоятельно в тестовом режиме и попробуйте обработать заказ от реального клиента самостоятельно. Так вы узнаете, что может идти не так, и решите проблемы.
- На пути от рекламного объявления до оплаты не должно быть ни одного фактора, который уводит покупателя от цели. Что для этого сделать, читайте ниже.
Работа с онлайн-инструментами
Используя Google Search Console, выполните ряд мероприятий:
- поиск и замена неработающих ссылок;
- отслеживание битых ссылок и настройка редиректа;
- добавление изображений к карточкам;
- добавить описания к карточкам;
- проставить актуальные цены и обновить ассортимент;
- добавление юрреквизитов;
- убрать от посетителей пустые страницы;
- проверить адаптивность сайта на других устройствах, кроме компьютера.
Эффект контекстной рекламы сайта зависит от поведенческих факторов. Отследить их можно с помощью Google Analytics. Для этого настройте микро- и макроцели в кабинете Аналитики. Проверьте, какой путь проходит посетитель от баннера/объявления до покупки.
Конечное звено в цепи — форма отправки данных и скорость их обработки. Работают ли телефоны? Приходят письма на почту? Отключен антиспам?
Клиенты из интернета должны приходить по отдельному номеру, который нужно обновить в каталогах и буклетах, а также на картах.
