Как нарастить быстрые продажи после старта интернет-магазина
Вроде бы очевидный факт, но сами по себе в интернет-магазине товары продаваться не будут. Некоторые предприниматели впервые осознают это лишь после окончательного запуска интернет-магазина. Стильный дизайн, дружелюбный интерфейс не помогут наладить стабильный поток клиентов, если, к примеру, не запущена контекстная реклама в Google. Лишь планирование продвижения, создание сайта согласно плану и слаженный старт позволят ускорить возвратить вложенных средств. Чему уделить внимание, когда намечен старт онлайн продаж, читайте ниже.
Подготовка интернет-магазина к запуску
Когда закончена разработка интернет-магазина в Харькове, важно определить свою нишу и обозначить конкурентные компании. Анализируя их деятельность, найдите группы товаров, на продажу которых стоит сделать упор в самом начале работы. Скорее всего, это будут ходовые позиции, которые дают возможность получить быстрые продажи и обеспечат самоокупаемость после запуска интернет-магазина. Так, мировые гиганты на старте работы выбирали определенную нишу: Amazon специализировался на продажах в интернет-магазине книг, а «Розетка» занималась ноутбуками.
Второй момент – выбрать эффективные каналы трафика. Рационализировать расходы поможет определения географии продаж, где можно реализовывать те или иные категории товаров.
Что стоит проанализировать на этом этапе?
- Продукты, которые имеют хороший спрос, высокомаржинальные позиции, которые позволяют зарабатывать. Учитывайте конкуренцию в своем сегменте. Настолько ли вы сильны, чтобы пробиться этой группе товаров на рынок?
- Объем рынка, который занимают конкурирующие магазины.
- Стратегии и каналы, которые помогают продавать.
- Преимущества вашего бизнеса.
- Ваши недостатки, которые усложняют продажи.
- Портрет потенциального покупателя.
- Чем руководствуются ваши покупатели при покупке: сомнения и риски для клиента; проблемы, которые он решает с помощью товара; привлекательные моменты оффера.
Все эти данные емко отражены в модели Lean Canvas. Чтобы более четко прорисовать основное бизнес-предложение, можно опираться на модель Value Proposition Canvas.
Контекстная реклама для интернет-магазина
Правильно оформленный оффер, технические правки на сайте, эффективное продвижение онлайн-магазина в поиске– все это влияет на результат. Но обеспечить высокие продажи в короткие сроки поможет настройка контекстной рекламы для интернет-магазина. Для сравнения, увидеть ощутимые результаты от контекста можно будет уже через месяц-два, тогда как использование только лишь SEO-инструментов отодвигает результат еще на 3 месяца.
По факту, уже за неделю вы сможете настроить рекламные объявления и привести первых целевых покупателей. Время, за которое будет оформлена первая покупка, зависит от:
- Длительности принятия решения;
- Объем купленного трафика: чем он меньше, тем позже появятся первые продажи;
- Конкурентность оффера. Даже при неплохом объеме трафика не продающий оффер перечеркнет все результаты.
Как показывает практика, контекстная реклама полезна для интернет-магазина, который занимается продажей популярных товаров. Если бюджет на рекламу ограничен, а ниша конкурентная, то средства лучше направить на продвижение узких запросов. И наоборот, широкие запросы при большом количестве пользователей на сайте повышают стоимость перехода на сайт и снижают конверсию.
Хорошо работает продвижение запросов: товар с артикулом, тип товара с брендом и характеристиками.
В числе преимуществ контекстной рекламы – быстрая настройка и включение, возможность корректировки, минимальные технические правки и работа с прогретой аудиторией.