Продвижение тренингов, семинаров и раскрутка образовательных услуг

В настоящее время востребованность в образованных и высококлассных специалистах как никогда высока. Но учебные заведения не всегда успевают за ходом времени и многому научиться было просто негде. К счастью, в Украине активно развивается образовательная сфера, открываются специализированные курсы, опытные и уважаемые специалисты организовывают тренинги, семинары и мастер-классы, на которых передают свои знания и опыт. Тем не менее, при всей очевидной для потенциального студента выгоды в виде возможности выбора курсов по цене, качеству программы, близости к дому и наличию рекомендаций, есть и другая сторона медали для тех, кто их проводит.

Бурный рост, а по факту взрыв предложения, вызвал беспрецедентный уровень конкуренции. И если для "старых" тренинг-центров и образовательных курсов это стоит не так остро - в полную силу работает т.н. "сарафанное радио" или проще - рекомендация, то для "молодых" курсов привлечение первичных студентов - это настоящая проблема. Итак, как и где лучше всего прорекламировать свои услуги?

Определенно - это должен быть грамотно составленный план маркетинга, в который бы основывался на небольшом маркетинговом срезе по рыночной конъюнктуре, включал бы портрет целевой аудитории (ЦА) и сегментирование рынка, определение основных конкурентов и аналогичных компаний на других географических рынках, а также определение собственных конкурентных преимуществ. Всё это будет необходимо для дальнейшей рекламы и эффективного продвижения ваших образовательных курсов / тренингов.

Зная ЦА и основных игроков на вашем рынке, можно переходить к плану маркетинга. Учитывая, что курсы бывают как B2B (для целых отделов предприятия, например, тренинг по продажам для отдела продаж какой-либо фирмы), так и для отдельных людей - B2C, план маркетинга по раскрутке курсов может быть разным. Возьмём для примера, B2C и, например, курсы китайского языка.

Давать рекламу курсов китайского языка в метро при том, что число потенциальных студентов там гораздо ниже, скажем, желающих выучить английский язык, было бы решением нецелесообразным. Поэтому лучше перейти к таргетированному продвижению, а именно продвижению курсов в интернете. 

Для этого необходим будет сайт или сообщество в социальных сетях, а лучше и то, и другое.

Итак, переходим к:

...

Предположительно, что в состав плана продвижения курсов китайского языка, взятого для примера, будут входить такие составляющие, как:

1. SEO раскрутка сайта
2. PPC - контекстная реклама
3. Продвижение в социальных сетях - раскрутка в Facebook, Instagram, LinkedIn
4. Крауд-маркетинг

Кратко пройдёмся по ним.

SEO продвижение учебных курсов, тренингов и семинаров

Одной из особенностей раскрутки тренингов и продвижения учебных курсов является информационность запросов ЦА. Поэтому ставку нужно делать на контент-маркетинг. Статьи при этом должны быть оптимизированы под такие запросы, как:

• как стать интернет-маркетологом
• как делать инфографику
• как программировать на Java
• как научиться делать маникюр
• как научиться знакомиться на улице
• как научиться продавать.

Раскрывая подробно особенности данного предмета вы демонстрируете часть своего опыта и тем самым убеждаете читателя в том, что вы - эксперт. Это лучшая скрытая реклама любого учебного курса или семинара!

Также учитывая, что кроме программы курсов имеет значение и география, поэтому важно не упустить и продвижение в Google local business (в гугл-картах). О том, как это можно сделать - читайте в статье: продвижение в Local Business.

Единственный минус - это то, что результаты будут не сразу. А особенно учитывая конкуренцию, то ожидать первых студентов можно через полгода. Разумеется, этот срок можно сократить используя стратегию низкочастоных запросов, например, Курсы английского языка [название района / станции метро].

NB! при формировании ссылочного профиля обязательно размещение статей на тематических порталах, сайтах и каталогах.

Контекстная реклама и ремаркетинг для тренинговых компаний

Возвращаясь к примеру с раскруткой курсов китайского языка посмотрим в Планировщик ключевых слов – Google AdWords.

При использовании контекстной рекламы (PPC) вы получаете результаты фактически сразу, а всё благодаря широким функциональным возможностям по настройке таргетинга. Переходы ЦА на вашу посадочную страницу будут сразу же после модерации рекламной кампании, это, как правило, 1 час.

Учитывая конкуренцию, важно правильно распределять бюджет между основной кампанией и ремаркетингом, так как в настоящее время бюджет на клики основной контекстной кампании может составить львиную долю. Так, для ключевого запроса "Корпоративные курсы английского киев" рекомендуемая ставка составляет почти 80грн.

Несложно подсчитать, что 1000 переходов на ваш сайт будет стоить вам:

Учитывая, что выбор курсов часто происходит на протяжении времени, лучше выделить около 30% бюджета на отложенный спрос.

Социальные сети для учебных курсов и семинаров

Обязательно создавайте аккаунты в Facebook, Instagram, а если ваши курсы ориентированы на B2B, то и LinkedIn. Кроме таргетированной рекламы в упомянутых социальных сетях, хорошо бы разместиться в тематических сообществах.

Целесообразными площадками для продвижения курсов или тренингов будут: 

• Сообщества об иммиграции и о работе в конкретной стране (в случае с языковыми курсами)
• Профессиональные сообщества.
• и т.п.

Крауд-маркетинг в сфере образования

В случае с образовательными проектами, такими как курсы, семинары и тренинги - очень важно получить совет, рекомендацию или отзыв. Для потенциального студента - это один из ключевых факторов принятия решения.

Если они у вас есть и большая часть из них положительна, то это большой плюс при дальнейшей раскрутке вашего тренинг-центра или курсов.

Но что есть их ещё нет?

Тогда нужно немного "подтолкнуть машину" и либо вашим друзьям, либо коллегам написать их. Писать можно здесь:

• В Google Local Business проекта курсов/школы
• В разделе отзывы на сайте
• В отзывах на форумах
• В отзывах на каталогах и справочниках
• В социальных сетях
• В общем везде, где это может прочитать ваша ЦА.

Продвижение учебных центров, тренингов и семинаров всегда должно проводиться комплексно: крауд-маркетинг, контент-маркетинг, SEO, PPC, SMM + оффлайн-реклама и PR. Только в таком случае вам удастся раскрутить проект и получить положительный ROI.

Также важно учитывать особенности вашей ниши. Так, план маркетинга может сильно отличаться в зависимости от типа образовательных курсов.

Условно их можно разделить на следующие группы:

Продвижение языковых курсов

• Курсы английского языка
• Курсы немецкого, итальянского, испанского, китайского, японского, арабского языков и прочих.

Продвижение бизнес курсов и тренингов

• Личностного роста
• Тренинги продаж
• Тренинги командообразования
• Прочие Бизнес-тренинги
• Продвижение семейных центров
• Школа лидерства

Профессиональные школы

• Бармена
• Маникюра
• Журналистика
• Менеджеров
• Медицинские курсы
• Бухгалтерские курсы
• Парикмахера
• Маркетолога
• Дизайнера
• Косметолога
• Визажиста
• Массажиста
• Актерского мастерства

Раскрутка курсов программирования

Продвижение спортивных курсов

• Школа борьбы
• Секция айкидо
• прочие.

Общие курсы

• Раннее развитие детей
• Курсы вождения
• Курсы танцев и хореографии
• Курсы вокала
• прочие.

1. Анализ сайта, ниши и тематики, маркетинговый анализ ЦА и конкуренции
2. Сбор семантического ядра
3. Составление плана маркетинга
4. SEO, PPC, SMM, крауд-маркетинг - в зависимости от целей и задач
5. UI/UX

Продвижение курсов в WEB-MASHINA - это кросс-индустриальный подход, нетривиальный подходов и ориентир на реальные результаты!