Раскрутка it компании, продуктов и услуг по автоматизации

Кейс по раскрутке it компании на нескольких географических рынках
Работы: маркетинговый аудит, создание сайта, продвижение сайта, раскрутка в социальных сетях, PPC.
Результаты: рост +223% конверсий за 6 мес.

Запросов в ТОП-10 (по Украине в поисковой системе Google):

02.2017 — 07.2017

% ЗАПРОСОВ В ТОП-10

РОСТ КОНВЕРСИЙ НА САЙТЕ %

РОСТ ВИДИМОСТИ В % САЙТА ПО УКРАИНЕ

Обзор проекта

На начальном этапе продвижения сайта у клиента был устаревший, не оптимизированный для поисковых систем сайт, не побуждающий посетителей к совершению конверсии. Основными проблемами была низкая видимость предложения компании в поисковых системах и не продающая реализация предложения товара по замыслу.

На первом этапе основной задачей было оптимизировать сайт для поисковых систем, с целью привлечения новых пользователей, структурировать информацию на сайте, презентовать продукт, производимый компанией и донести до пользователя его преимущества.

Карточка проекта:

Тематика: Программное обеспечение
Регионы: Украина, СНГ, Польша
Сегмент рынка: B2B

Обзор и постановка целей по раскрутке it компании

Компания-клиент специализируется на разработке качественного и современного программного обеспечения по автоматизации для торговых предприятий и предприятий общественного питания. В основе стратегии развития компании лежит разработка и продажа готовых продуктов, а не подготовка "сырья" для иностранных компаний. Компания вышла на рынок Украины в 2007 году и теперь занимает прочные позиции на рынке и имеет высокую репутацию. Основными задачами перед нами являлись повышение видимости предложения компании в разных регионах, получение топовых позиций в органической выдаче поисковых систем, а также наладить постоянный поток качественных заявок в результате раскрутки IT-компании. Для выполнения поставленных задач была разработана стратегия по работе на разных географических рынках и по группам целевых аудиторий с разным набором инструментов для каждого направления по раскрутке услуг автоматизации компании. Благодаря грамотному распределению инструментов удалось достичь удовлетворительных результатов, которые отвечали выполнению поставленных задач клиентом.

Краткий обзор стратегии:

Повышение видимости предложения компании на целевом рынке
Рост и оптимизация конверсий
Эффективное распределение каналов привлечения целевой аудитории
Формирование позиционирования на различных географических рынках

Раскрутка сайта it компании

Обзор рынка услуг автоматизации и конъюнктуры для раскрутки it компании

Компания-клиент работает в сфере разработки и внедрения программных решений для бизнеса (B2B).

Целевая аудитория проекта:

Владельцы бизнеса (38%), ЛПР на предприятиях в т.ч. системные администраторы (35%)

возраст: от 25 года до 54 лет (>76%)

география: Украина

род деятельности бизнеса: розничная торговля, ресторанный бизнес, пункты и сети общественного питания.

Таким образом, основным портретом целевого клиента является владелец бизнеса или лицо принимающее решение на предприятии в возрасте от 25-54 лет. Половой признак в данном случае практически не играет решающую роль, так как по данным статистики было определено практически равное соотношение мужчин и женщин обращающихся и заказывающих услуги компании.

Конкурентная среда:

Прямыми конкурентами проекта в Украине являются такие компании, среди которых: www.ibsystems.com.ua, torgsoft.ua, systemgroup.com.ua, minisoft.com.ua.
Большая часть этих компаний уже давно на рынке (некоторые с 1989 года и ранее), также было определено, что большинство компаний базируются на кастомизированных решениях 1С и только небольшая часть рынка работает с другими решениями либо ведут разработку собственных продуктов.

Тактика по раскрутке it компании

Для достижения поставленных целей была разработана стратегия интернет-маркетинга, предполагающая следующие основные этапы при раскрутке IT компании.

1 этап. Повышение видимости предложения и рост конверсий.

Основным каналами на данном этапе являются:

SEO. Основным KPI на данном этапе являются % видимости it-сайта и увеличение количества новых посетителей сайта it из числа ЦА
PPC (Adwords и Яндекс Директ)
реклама в социальных медиа в среде заинтересованной аудитории

2 этап. Оптимизация конверсий и управление репутацией.

Основным каналами на данном этапе являются:

SEO. Основным KPI на данном этапе являются % конверсий, % повторных посетителей it-сайта, средняя продолжительность сеанса, показатель отказов, ROI
SMM: распределение активности в социальных сетях при помощи таргетированой рекламы
PPC: оптимизация кампаний с распределением

Всего было задействовано 11 коммуникационных каналов. Постоянный мониторинг эффективности источников с перераспределением бюджетов в зависимости от их окупаемости.

Результаты раскрутки it компании (в цифрах)

Рост видимости в поисковых системах:

% запросов в топ-10:

Рост посещаемости:

Некоторые ключевые запросы:

Раскрутка it компании и оптимизация контекстных рекламных кампаний

Основная задача заключалась в оптимизации кампании на предмет целевых показов и кликов. Была проведена реорганизация, добавление ключевых слов, тестировние типов соответствий, регулярное расширение списка минус слов.

Особое внимание уделялось тексту объявлений. Проведенные A/B тесты выявили наиболее конверсионные словоформы в объявлениях.

Также мы расширили уточнения. Были добавлены расширения, описывающие преимущество программы заказчика над другими конкурентами.

Итог: увеличение кликов на 77%, при увеличении показов на 23%, говорит о привлекательности объявлений для потенциального клиента. Так как задачи вывести объявления на первое место аукциона не ставилось - средняя позиция удерживалась в диапазоне “2 место - 1 место”.