Продвижение мебельного сайта IKEA-MARKET

Кейс по раскрутке интернет-магазина мебели скандинавского бренда «IKEA».
Работы: маркетинговый аудит, продвижение интернет-магазина, редизайн интернет-магазина, раскрутка в социальных сетях.
Результаты: рост +152% конверсий. за 6 мес.

ROMI (коэффициент возврата инвестиций в маркетинговый проект):

08.2015 — 02.2016

Продвижение мебельного интернет-магазина IKEA-MARKET

МАРКЕТИНГОВЫЕ ЦЕЛИ ПРОЕКТА

Компания IKEA - это производитель качественной мебели для дома и офиса, а также сопутствующих товаров и аксессуаров. Основной целью маркетинга для команды Веб-Машины являлось продвижение сайта и товаров в сети Интернет по территории всей Украины и повышение уровня продаж в Интернет-магазине.

Карточка проекта:

Домен: IKEA
Тематика: продажа мебели и аксессуаров
Регионы: Украина
Сегмент рынка: B2С

РОСТ ВИДИМОСТИ В %

РОСТ КОНВЕРСИЙ НА САЙТЕ %

РОСТ ПОСЕЩАЕМОСТИ В %

КЛЮЧЕВЫЕ ЦЕЛИ ПРОЕКТА

Повышение видимости предложения компании на целевом рынке
Рост и оптимизация конверсий
Эффективное распределение каналов привлечения целевой аудитории
Повышение повторных покупок на сайте

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

Для достижения поставленных целей была разработана стратегия интернет-маркетинга, предполагающая следующие основные этапы и направления, учитывающие особенности продвижения мебельных сайтов.

1 этап. Повышение видимости предложения и рост конверсий.

Основным каналами продвижения на данном этапе являются:

- SEO. Основным KPI на данном этапе являются % видимости сайта и увеличение количества новых посетителей сайта из числа ЦА

2 этап. Оптимизация конверсий и управление репутацией.

Основным каналами на данном этапе являются:

- SEO. Основным KPI на данном этапе являются % конверсий, % повторных посетителей сайта, средняя продолжительность сеанса, показатель отказов, ROI

Всего было задействовано 5 коммуникационных каналов. Были проведены работы по региональному проникновению предложения на рынке от ikea-market. Это позволило практически вдвое повысить органический трафик на сайт из числа целевой аудитории магазина.

В составе работ по поисковой раскрутке интернет-магазина мебели IKEA-MARKET было создано меню с региональными посадочными страница под крупнейшие города Украины, что также позволило значительно увеличить входной органический траффик на сайт.

Продвижение мебельного интернет-магазина IKEA-MARKET

- Проработка UI/UX и взаимодействия между пользователем и сайтом. Продвижение мебельных интернет-магазинов обязательно должно учитывать важность визуальной представленности фотографий товаров, организации разделов интернет-магазина, макеты страниц категорий и карточек товаров. В связи с этим нами была разработка новая улучшенная концепция макета важных с точки зрения конверсионности и продаж страниц сайта, основанная на проведенном сплит-анализе.

Данный A/B-анализ проводился на протяжении 2 недель. Страницы, предложенные нами, были дублями уже существующих страниц, находящихся в индексе Google, однако с улучшенным дизайном. На них направлялся структурно аналогичный траффик платной рекламы, и анализировался уровень конверсий. После 7 существенных правок, макет был представлен для утверждения Заказчику, и позже утверждён.

Продвижение мебельного сайта в Харькове - ux/ui

Страница категории до внедрения изменений. Акцент делался на текстах. Правая колонка сужала часть страницы с основной информацией.

Продвижение мебельного сайта в Харькове - ux/ui

Страница категории после внедрения изменений на основе сплит-анализа. В первом экране размещены крупные изображения товаров с ценой.

Также немаловажным фактором относительно низкого уровня конверсий особенно в сегменте мобильных устройств являлось отсутствие адаптивности, что также требовало программных и дизайнерских доработок.

Продвижение мебельного сайта - адаптивность до работ

Карточка товара "Светильник напольный /для чтения, алюминий. ЛЕРСТА" до работ по улучшению адаптивности. Совершенно невидно фото товара, которое по сути наряду с ценой, является ключевым фактором при выборе группы мебельных товаров и аксессуаров для дома.

Продвижение мебельного сайта - адаптивность после работ

Та же карточка товара "Светильник напольный /для чтения, алюминий. ЛЕРСТА" после работ по улучшению адаптивности. В первом экране можно внимательно рассмотреть изображение светильника, далее посмотреть его цену, характеристики и отзывы, уже купивших его посетителей сайта.