Продвижение интернет-магазина электроники и бытовой техники

Кейс: продвижение и раскрутка магазина электроники ТОП ТВ.

Обзор и постановка целей под продвижение интернет магазина бытовой техники

Изначально, основным каналом интернет-продаж были прайс-агрегаторы. Основным преимуществом компании на рынке была более низкая стоимость электроники и бытовой техники в сравнении с конкурентами.

Карточка проекта:

• Домен: toptv.com.ua
• Тематика: продажа электроники (телевизоры) и бытовой техники
• Регионы: продажа по Украине через интернет-магазин, оффлайн-магазин в Харькове
• Сегмент рынка: B2С

Проблемы: разработчиками интернет-магазина были допущены кричащие ошибки, оптимизация сайта под поисковые системы отсутствовала практически полностью. Видимость сайта в поисковых системах 0%, полное отсутствие трафика из поисковых систем. Коэффициент конверсии составлял менее 0,5%.

Положительные стороны: присутствовал каталог товаров, правильно организованные и полностью заполненные карточки товаров. Функционал интернет-магазина хоть и с ошибками, но был реализован.

Цели: Основной целью являлось увеличение количества продаж и качественное продвижение интернет магазина электроники для наращивания потенциала в органической представленности предложения на целевом рынке. Для достижения целей по продвижению магазина бытовой техники и электроники было выделено несколько аспектов (направлений по улучшению) и тактических действий по проекту, которые в последствии и привели к выполнению поставленных задач, а именно: 

1. Организация всех категорий товаров и их логических взаимосвязей (для кросс-продаж). Сюда входит базовая оптимизация интернет магазина бытовой техники и электроники;
2. Прокачка карточек товаров для повышения уровня конверсий интернет-магазина электроники;
3. Улучшение основной и дополнительной навигаций по интернет-магазину электроники для улучшения качества сеансов;
4. Создание благоприятных условий с технической и пользовательской сторон для роста видимости и совершения заказов в интернет-магазине электроники

SEO-оптимизация интернет магазина бытовой техники

В первую очередь, был составлен план работ, проведен подробный аудит интернет магазина электроники с точки зрения SEO-оптимизации и с точки зрения удобства использования сайта, составлен список рекомендаций по доработкам интернет-магазина бытовой техники с целью улучшения юзабилити, а также уровня конверсий. Далее работы по оптимизации и кастомизации ресурса велись параллельно:

• Собрано релевантное семантическое ядро под все категории, включая товары-флагманы
• Выполнены технические работы, необходимые для успешного сканирования интернет-магазина бытовой техники роботами поисковых систем
• Регулярные работы по оптимизации посадочных страниц под поисковые системы, обновлению контента на сайте, а также технические работы

Кастомизация под продвижение интернет магазина электроники

• Оптимизирована работа всех контактных форм
• Оптимизирован процесс покупки товара через корзину
• Доработки в дизайне сайта
• Актуализация информации о доставке и оплате во всех соответствующих разделах сайта
• Реорганизация рабочего пространства шапки сайта
• Перераспределение элементов в товарной карточке
• Перераспределение элементов CTA
• Организация рабочего пространства на первом экране посадочных страниц

Результаты продвижения интернет-магазина бытовой техники

Уже в первые месяцы работ наблюдалось постоянное увеличение видимости интернет магазина в поисковых системах:

По данным сервиса Allpositions.ru. Изменение видимости сайта в первые 4 месяца работы:

Вместе с ростом позиций происходил постоянный прирост трафика из поисковых систем. Поведение пользователей также изменилось в положительную сторону:

Сравнение показателей Google Analytics по каналу Organic Search. 1 и 4 месяцы продвижения.

Количество трафика из поисковых систем увеличилось в 4,5 раза (на 356,05%). Увеличился % возвратов на сайт, улучшились поведенческие факторы. Коэффициент конверсий увеличился с 0,4 до 2%.

Эти изменения затронули не только посетителей из органической выдачи, а наблюдались по всем каналам трафика сайта:

Сравнение показателей Google Analytics по всем каналам трафика. 1 и 4 месяцы работ.

Общее количество трафика увеличилось в 1,5 раза (на 51,2%). Коэффициент конверсии увеличился в 4 раза (на 312,09%) и составляет 1,78%. В результате чего уже в первые 4 месяца работ количество конверсий увеличилось в 6 раз (на 523,08%).  

Планы по дальнейшему продвижению интернет магазина бытовой техники

• Дальнейший рост видимости ресурса
• Улучшение KPI проекта
• Совершенствование сервиса на стороне ресурса
• Анализ ниши и потребностей целевых групп
• Бенчмаркинг
• Оптимизация конверсий.

Отзыв клиента

Мы обратились в компанию WEB-MACHINE несколько месяцев назад для продвижения нашего сайта. Благодаря рекомендациям и усилиям сотрудников компании продаж у нас стало больше, сайт стал более функциональным и удобным в использовании. Работают профессионально и быстро, результатом мы довольны.

Виталий Гармаш

руководитель компании «TopTV»