Раскрутка и продвижение стартапов

Что такое стартап и как его раскрутить? 5 маркетинговых способов продвижения сайта стартапа - на пути к масштабированию.

Продвижение и раскрутка стартапов в Украине

Что такое стартап? Цели и задачи

Как известно, стартап - это компания с короткой историей операционной деятельности. То есть по сути любая новая компания не зависимости от сферы деятельности на начальном своём этапе является стартапом. Вроде бы так оно и есть, но постоянное использование этого термина применительно к высокотехнологичным компаниям и в особенности к представителям it-индустрии наполнило термин "стартап" особым смыслом. Итак, что как правило подразумевается под стартапом?

Стартап - это молодая компания с высокой степенью вовлеченности участников, использующая для масштабированного роста технологические инновации, а также привлекающая венчурное финансирование.

Итого, критерии стартапа:

инновационная идея
базируется на высокотехнологических решениях
потенциальная востребованность на рынке
привлекательность для инвесторов
масштабируемость
ценности команды: каждый участник готов вносить выходящий за пределы своей формальной специализации вклад в общее дело.

Последний пункт - это то, что ставшие IT-гигантами такие компании, как Google, Facebook, пытаются сохранить даже в масштабе многотысячного штата сотрудников - дух стартапа.

Также, эти и многие другие it-компании способствуют развитию стартапов во всём мире и создают венчурные фонды.

Раскрутка и продвижение сайтов стартапов в Украине

Стартапы в Украине

Сейчас в Украине стартап - это больше культурное явление, модный формат бизнеса, чем просто традиционный подход к бизнесу. Быть стартапером модно!

В Украине один за другим появляются бизнес-акселераторы, представляющие собой социальный институт поддержки стартапов, над нашим небом всё чаще можно увидеть парящих с деньгами бизнес-ангелов. И хотя всё большее число стартапов получают венчурное финансирование, тем не менее, средняя длительность жизненного цикла украинских стартапов - менее 3 лет, при этом лишь немногим стартапам удаётся выйти на уровень компании с устойчивым трендом роста.

Одна из причин такого положения - это то, что стартапы, а вернее, стартаперы условно делятся на 2 категории:

Стартапы, ориентированные на венчурное финансирование с последующим выкупом стартапа западной компанией.
Стартапы, ориентированные на рынок, получение прибыли, а также на технологию и развитие инновации.

В настоящий момент в Украине больше преобладает 1 категория стартаперов, мечтающих о стартаперской романтике и переезде в Кремниевую долину. Ведь легче разработать код программы, под которую нарисовать красивые слайды для презентации, чем решать действительно реальные проблемы, применяя передовые технологии. Да и ко всему прочему нужно работать на рынке, получать обратную связь, реализовать R&D-стратегию и маркетинг.

Именно для этого важно определить маркетинговую стратегию и продвигать стартап эффективно. Разумеется, при условии, что стартап действительно решает востребованные задачи общества, ну или хотя бы его отдельных индивидов :-)

Стратегии раскрутки стартапа в Украине

В условиях, когда необходимо на ранней стадии понять потенциальный спрос на продукт, а также тестировать и совершенствовать продукт, необходимо на краткосрочных итерациях вносить коррективы. Для этого необходимо тестировать спрос, поэтому необходимо разработать стратегию продвижения стартапа, включающую следующие важные аспекты:

определение целевой аудитории, её кластеризация
сегментирование потребительского рынка
определение прямых и непрямых конкурентов
поиск продуктов-субститутов (заменителей) - ведь Ваши потребители каким-то образом решают ту проблему, которую Вы предложите им решать с помощью Вашего стартапа
выбор маркетингового подхода, например, стимулирующий маркетинг, противодействующий маркетинг и т.д.
разработка презентационной и по возможности продающей площадки. Этим может быть сайт, или мобильное приложение. Продавать можно что-угодно в зависимости от этапа, на котором находится Ваш стартап - бесплатную бета-версию продукта, демоверсию программы и т.п.
далее выбор инструментов для продвижения: SEO, PCC, SMM, PR, крауд-маркетинг.

Раскрутка стартапов в Украине

Вопрос привлечения бизнес-ангелов и венчурных инвесторов на данном этапе является вторичным, т.к. гораздо важнее понять реакцию потребителей на продукт, пусть даже на небольшой выборке. Для этого хватит и относительно небольшого бюджета, финансирование потребуется в дальнейшем, если будет ясно, что Вы попали в цель!

5 способов продвижения стартапа в Украине

Так как в Украине пока не сформирована культура стартапов (на Западе стартап - это прежде всего ориентация на получение прибыли от продукта, а не поиск инвестора с помощью презентаций), даже если основная цель - это инвестирование, то всё-таки лучше ориентироваться на реальную раскрутку стартапа, как ни странно, это и есть верный способ развить стартап и получить инвестирование.

Способ 1: сфокусируйтесь на потребительском опыте

Сосредоточьтесь на опыте клиента. Это даст Ваш ответы на многие вопросы. Реальность заключается в том, что если Вы создадите отличный сервис или продукт с Вашей точки зрения, на деле это может оказаться не так. Здесь важно изучать поведение клиентов и пользовательский опыт не только во взаимодействии с продуктом Вашего стартапа, но и в целом - пользовательский опыт взаимодействия с аналогичными продуктами. Если Вам удастся сделать удобный и полезный продукт и он придётся по душе Вашим клиентам, то рекомендация, а значит и успех Вам гарантированы. Это определённо лучший способ создания вирусных рычагов в любой масштабируемой модели! Будьте близки к Вашей основной пользовательской базе, изучайте их действия и анализируйте обратную связь.

Способ 2: продвижение и презентация

Просегментируйте целевую пользовательскую базу и определите места, где они сконцентрированы - как в Интернете, так и в оффлайн. Подумайте о том, как Вы можете презентовать продукт Вашего стартапа. Попробуйте сделать это в реальной жизни, даже на улице. Этот опыт поможет Вам лучше понять как в дальнейшем презентовать продукт в онлайн режиме.

Способ 3: контент

Позиционируйте свой стартап как эксперта по какому-либо предмету. Определите платформы, где находятся Ваши клиенты, предложите им Вашу точку зрения на актуальные проблемы, которые решает продукт стартапа? Выделите наиболее авторитетные отраслвые порталы и сайты, где в колонке "Эксперты" Вы могли бы рассказывать о своём инновационном продукте в контексте презентации стартапа. Именно здесь Вы можете получить признание у других экспертов, стать замеченными. Именно поэтому, если Вы можете рассказать целевой аудитории что-то полезное и новое, и тогда контентная стратегия будет беспроигрышным ходом!

Способ 4: заложите основу вирусного маркетинга

Заложите в Ваш стартап виральность, то есть вероятность того, что пользователи смогут им заинтересоваться и поделиться с другими. В случае, если продукт и стартап действительно инновационны, то эффект виральности Вам обеспечен. Компании "Tesla" и "SpaceX" не имеют многомиллионных рекламных бюджетов - пользователи сами делают им рекламу. Даже если Ваш продукт и стартап не настолько инновационны, то обеспечьте этот эффект вирусной рекламой, необычной презентацией, или чем-либо, что может вызвать интерес, а в идеале восторг целевых клиентов!

Способ 5: позиционирование

Как можно охарактеризовать Ваш продукт и стартап? Как можно ответить 2-3 словами на вопрос: что это? Если Вы чётко можете дать ответ на этот вопрос и донести это до сознания целевой аудитории, то этот способ дифференцироваться в среде множества стартапов позволит быстрее привлечь клиентов и деньги.

Люди любят что-то особенное и выделяющее. Среди этих людей - Ваша целевая аудитория и потенциальные инвесторы!

Оптимизация сайта стартапа

Ну и кроме всего прочего базовые требования к SEO-оптимизации сайта также следует выполнить! Среди них:

Добавить сайт в веб-мастера Google
Добавить код Google Analytics
Настроить рекламную кампанию в Google AdWords
Оптимизировать сайт под актуальные запросы в поисковых системах
Сделать сайт интересным именно для Вашей целевой аудитории и потенциальным инвесторам
Сделать возможность пользователям делиться информацией о Вашем стартапе в социальных сетях

Также существует около 250 факторов ранжирования сайтов, более подробно о продвижении сайтов читайте в соответствующем разделе наших услуг.

Площадки где можно получить первых клиентов и инвесторов стартапа

Кроме продвижения продуктов стартапа в поиске Google с помощью таких инструментов, как SEO, PPC, продвижения в социальных сетях и канала в Youtube, а также прямого участия в бизнес-инкубаторах и акселераторах, можно разместить информацию о Ваших идеях на следующих площадках:

Betalist

betalist.com