Завдання від клієнта

Зменшити витрати на рекламу на 30% зі збереженням кількісних показників за заявками

Рішення

Під час вивчення та аудиту облікового запису, робоча група встановила, що в обліковому записі Клієнта використовуються лише пошукові рекламні кампанії. На етапі переговорів з Клієнтом було запропоновано склад робіт, який передбачав підключення нових інструментів до облікового запису, таких як:

• Загальний ремаркетинг за категоріями
• Динамічний ремаркетинг по товарах
• Товарна реклама Google Shopping

а також оптимізація поточних пошукових рекламних кампаній у контексті персоналізації під регіональну видачу, оскільки кампанії у пошуку мали спільний характер.

Реалізація рішень

Для виконання всіх домовленостей щодо налаштувань та оптимізації облікового запису було зафіксовано термін 1,5 місяця, як дедлайн.

Розподілені роботи були таким чином: поки велися роботи в плановому режимі з оптимізації поточних рекламних кампаній у пошуку, технічні фахівці проводили налаштування щодо впровадження та налагодження коду динамічного ремаркетингу, функціоналу формування фіду даних про товари.

Також через те, що сайт мав низку помилок у структурі документів товарів, необхідно було змінити код сторінок товарів для коректного формування фіду даних про товари. Також і для динамічного ремаркетингу були впроваджені спеціальні змінні та PHP коди, щоб у рекламі були враховані конкретні товари до показу, раніше переглянуті користувачами.

Після завершення налаштування технічної частини було створено кампанії та відбувалося їх тестування та налагодження протягом тижня.

У цей час були відсіяні неякісні цілі з облікового запису і перевірені ще раз цілі на предмет коректності їх спрацювання на стороні сайту і в облікових записах Google Analytics і Google Ads. Усього було залишено три цілі:

1. Повна покупка
2. Замовлення зворотного дзвінка
3. Заповнення заявки в 1 клік

Після того, як ми переконалися у коректності роботи всіх складових кампанії включили у штатному режимі, але з невеликими бюджетами для проходження режиму навчання кампаній а також для тонкої до-настройки.

Результати реклами Google Shopping

Результати реклами виправдали всі очікування та навіть перевищили їх. Докладніше можна побачити на порівняльному скрині, який показує 10-кратну вигоду від використання товарної реклами Google Shopping у порівнянні зі стандартними пошуковими кампаніями.

Як можна побачити товарну рекламу Google Shopping вдесятеро дешевше за вартістю конверсії та середньою вартістю кліка в порівнянні з пошуковою рекламою, при тій же кількості конверсій.

От так виглядає реклама у пошуку:

На даний момент вже ухвалено рішення про поступове зміщення бюджетів на Google Shopping зі стандартної реклами у пошуку у співвідношенні 30% на 70%, що дозволить скоротити витрати на рекламу не на 30%, як планувалося спочатку, а суттєво у кілька разів та це дозволить звільнити бюджети на інші типи реклами та просування інтернет-магазину.

Інтернет-магазин «Masshold»  11.2018 — 12.2018 

Відвідати сайт: masshold.com.ua