Розкрутка it компанії, продуктів та послуг з автоматизації

Кейс по розкрутці it компанії на кількох географічних ринках
 маркетинговий аудит, створення сайту, просування сайту, розкрутка в соціальних мережах, PPC.
Результати: зростання +223% конверсій за 6 міс.

Запитів у ТОП-10 (по Україні в пошуковій системі Google):< /p>

02.2017 — 07.2017

 

Розкрутка it компанії, продуктів та послуг з автоматизації

 

% ЗАПИТІВ У ТОП-10

ЗРОСТАННЯ КОНВЕРСІЙ НА САЙТІ %

ЗРОСТАННЯ ВИДІМОСТІ В % САЙТУ ПО УКРАЇНІ

Огляд проекту

На початковому етапі просування сайту у клієнта був застарілий, не оптимізований для пошукових систем сайт, що не спонукає відвідувачів до конверсії. Основними проблемами була низька видимість пропозиції компанії в пошукових системах і реалізація пропозиції товару, що не продає, за задумом.

На першому етапі основним завданням було оптимізувати сайт для пошукових систем, з метою залучення нових користувачів, структурувати інформацію на сайті, презентувати продукт, який виробляє компанія і донести до користувача його переваги.

Картка проекту: 

  • Тематика: Програмне забезпечення
  • Регіони: Україна, СНД, Польща
  • Сегмент ринку: B2B

Огляд і постановка цілей по розкрутці it компанії

Компанія-клієнт спеціалізується на розробці якісного та сучасного програмного забезпечення з автоматизації для торгових підприємств та підприємств громадського харчування. В основі стратегії розвитку компанії лежить розробка та продаж готових продуктів, а не підготовка "сировини" для іноземних компаній. Компанія вийшла на ринок України у 2007 році і тепер займає міцні позиції на ринку та має високу репутацію. Основними завданнями перед нами були підвищення видимості пропозиції компанії в різних регіонах, отримання топових позицій в органічній видачі пошукових систем, а також налагодити постійний потік якісних заявок внаслідок розкручування IT-компанії. Для виконання поставлених завдань була розроблена стратегія по роботі на різних географічних ринках і по групах цільових аудиторій з різним набором інструментів для кожного напряму з розкрутки послуг автоматизації компанії. Завдяки грамотному розподілу інструментів вдалося досягти задовільних результатів, які відповідали виконанню поставлених завдань клієнтом.

Короткий огляд стратегії:

  • Підвищення видимості пропозиції компанії на цільовому ринку
  • Зростання та оптимізація конверсій
  • Ефективний розподіл каналів залучення цільової аудиторії
  • Формування позиціонування на різних географічних ринках

 

Розкрутка сайту it компанії

 

Огляд ринку послуг автоматизації та кон'юнктури для розкручування it компанії

Компанія-клієнт працює у сфері розробки та впровадження програмних рішень для бізнесу (B2B).

Цільова аудиторія проекту:

Власники бізнесу (38%), ЛПР на підприємствах у т.ч. системні адміністратори (35%)

вік: від 25 років до 54 років (>76%)

географія: Україна

рід діяльності бізнесу: роздрібна торгівля, ресторанний бізнес, пункти та мережі громадського харчування.

Отже, основним портретом цільового клієнта є власник бізнесу або особа приймаюче рішення на підприємстві віком від 25-54 років. Статева ознака в даному випадку практично не відіграє вирішальної ролі, так як за даними статистики було визначено практично рівне співвідношення чоловіків і жінок, що звертаються і замовляють послуги компанії.

Конкурентне середовище:

Прямими конкурентами проекту в Україні є такі компанії, серед яких: www.ibsystems.com.ua, torgsoft.ua, systemgroup.com.ua, minisoft.com.ua.< Велика частина цих компаній вже давно на ринку (деякі з 1989 року і раніше), також було визначено, що більшість компаній базуються на кастомізованих рішеннях 1С і тільки невелика частина ринку працює з іншими рішеннями або ведуть розробку власних продуктів.

  

Тактика з розкрутки it компанії 

Для досягнення поставлених цілей була розроблена стратегія інтернет-маркетингу, що передбачає наступні основні етапи при розкручуванні IT компанії.

1 етап. Підвищення видимості пропозиції та зростання конверсій.

Основними каналами на цьому етапі є:

  • SEO. Основним KPI на даному етапі є % видимості it-сайту та збільшення кількості нових відвідувачів сайту it із числа ЦА
  • PPC (Adwords та Яндекс Директ)
  • реклама у соціальних медіа в середовищі зацікавленої аудиторії

 

2 етап. Оптимізація конверсій та керування репутацією.

Основними каналами  на даному етапі є:

  • SEO. Основним KPI на даному етапі є % конверсій, % повторних відвідувачів it-сайту, середня тривалість сеансу, показник відмов, ROI
  • SMM: розподіл активності в соціальних мережах за допомогою таргетованої реклами
  • PPC: оптимізація кампаній із розподілом 
Усього було задіяно 11 комунікаційних каналів. Постійний моніторинг ефективності джерел з перерозподілом бюджетів залежно від їхньої окупності.

 

Результати розкрутки it компанії (у цифрах) 

Зростання видимості в пошукових системах:

% запитів у топ-10:

Зростання відвідуваності:


Деякі ключові запити:

Розкрутка it компанії та оптимізація контекстних рекламних кампаній

Основне завдання полягало в оптимізації кампанії щодо цільових показів і кліків. Було проведено реорганізацію, додавання ключових слів, тестування типів відповідностей, регулярне розширення списку мінус слів.

Особлива увага приділялася тексту оголошень. Проведені тести A/B виявили найбільш конверсійні словоформи в оголошеннях.

Також ми розширили уточнення. Було додано розширення, що описують перевагу програми замовника над іншими конкурентами.

Підсумок: збільшення кліків на 77%, при збільшенні показів на 23%, говорить про привабливість оголошень для потенційного клієнта. Оскільки завдання вивести оголошення на перше місце аукціону не ставилося – середня позиція утримувалася в діапазоні “2 місце – 1 місце”.

Результати оптимізації кампаній з it-продуктів

Кількість показів склала 4129 - збільшення на 784 покази (+23.44%): 

 Створення сайту, реклама та SEO для IT-компанії

Кількість кліків склала 315 - збільшення на 137 кліків (+76,97%)< /span>

 

Створення сайту, реклама та SEO для IT-компанії

Створення сайту, реклама та SEO для IT-компанії

Співвідношення "покази-кліки" CTR - 7.63% - збільшення на 2.31%

 

Створення сайту, реклама та SEO для IT-компанії

Створення сайту, реклама та SEO для IT-компанії

Середня ціна за клік складає 12.67 грн. - пониження на 1,30 грн.

Створення сайту, реклама та SEO для IT-компанії

Створення сайту, реклама та SEO для IT-компанії

Середня позиція 1.6 - підвищення на 0.1

Створення сайту, реклама та SEO для IT-компанії

Створення сайту, реклама та SEO для IT-компанії

Середня позиція за підсумками аукціону (за весь час) - 1,8 (2 місце)

Створення сайту, реклама та SEO для IT-компанії

Коефіцієнт показів у верхньому блоці становив 88.06%

Створення сайту, реклама та SEO для IT-компанії

Терміни та вартість розкрутки it продуктів

Вартість розкрутки сайту it компанії

від 7500 грн./міс.

Строки:

7-12 міс.

Конкретна пропозиція враховуватиме маркетинговий аудит ніші, конкуренцію, поточний стан сайту, географію просування, цілі та завдання.

Рейтинг користувача: 0 / 5

Неактивна зіркаНеактивна зіркаНеактивна зіркаНеактивна зіркаНеактивна зірка